您現(xiàn)在的位置:首頁(yè) >關(guān)于我們 >行業(yè)新聞 >曹軍波:京東耍聰明 當(dāng)當(dāng)卓越也并非很受傷
“圖書價(jià)格戰(zhàn)是京東商城為了擴(kuò)大影響,宣傳營(yíng)銷的手段”,曹軍波首先給這場(chǎng)圖書價(jià)格戰(zhàn)加上了“京東”的標(biāo)簽。在他看來(lái),進(jìn)軍圖書一個(gè)多月的京東商城因?yàn)閳D書品類較少,其“低價(jià)”策略并不會(huì)為它帶來(lái)太大損失,“畢竟圖書只是京東的一小部分業(yè)務(wù)。它的主業(yè)還在3c”從產(chǎn)品的數(shù)量和種類上講,京東都沒(méi)有辦法與當(dāng)當(dāng)和卓越相比,因此在降價(jià)方面承擔(dān)的成本會(huì)相對(duì)較低,自然就會(huì)做得更“狠”。
面對(duì)京東商城“直至降為零”的降價(jià)狠招,當(dāng)當(dāng)和卓越是否只能被動(dòng)地跟著降價(jià)?曹軍波表示并非如此,在他看來(lái),這場(chǎng)圖書價(jià)格戰(zhàn)京東商城已經(jīng)是贏家了,但降價(jià)有很多種,當(dāng)當(dāng)和卓越也可以采用不同的方式去應(yīng)對(duì),比如有選擇性地返券而非直接降價(jià)和會(huì)員措施,這樣既保證“讓價(jià)”在可控的范圍中進(jìn)行,又能提高用戶的轉(zhuǎn)換率,“做得好說(shuō)不定能好事變壞事”。
曹軍波補(bǔ)充道,因?yàn)榫〇|品類不齊全,很多消費(fèi)者也常常抱怨自己想要的書在京東上找不到,再低的降價(jià)也只是“浮云”。這多多少少會(huì)為京東帶來(lái)一些負(fù)面的影響。當(dāng)這一部分受京東“降價(jià)”刺激的潛在用戶在京東找不到自己想要的圖書時(shí),自然就會(huì)將目光轉(zhuǎn)向當(dāng)當(dāng)和卓越。因此,“可以說(shuō)是京東刺激了消費(fèi)者購(gòu)買圖書的欲望,但苦于自己的品類不齊,將激發(fā)的新用戶奉獻(xiàn)給了當(dāng)當(dāng)和卓越”,因此,曹軍波認(rèn)為京東在圖書價(jià)格戰(zhàn)上耍了小聰明,但當(dāng)當(dāng)和卓越也并非就會(huì)受傷,曹軍波認(rèn)為“共贏”的局面也不是不可能的。
“價(jià)格戰(zhàn)不是一種常態(tài),只是商家出于營(yíng)銷目的的短期行為”。曹軍波認(rèn)為長(zhǎng)期低價(jià)對(duì)網(wǎng)站自身是一種損傷,圖書的價(jià)格不會(huì)無(wú)休止進(jìn)行下去。
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