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站在客戶角度考慮問題

時間：2006年12月16日

有站在客戶角度思考問題的態(tài)度、和客戶產生強烈的共鳴了,就銷售成功了。
1、詢問客戶用途
2、分析,給以專家性建議,包括服務器配置的建議;探討指導(如果,自身沒有好的思路,就弄巧成拙了)如何做好客戶要做的網站、展示該類型我們公司的成功客戶案例
樹立客戶對公司的認可,以及對你個人的專業(yè)的肯定。
3、與其建立良好的個人關系、做客戶的朋友(良師益友)
客戶關注的是客戶自身的利益;明確和客戶的交流目的,以及表達的主題。速度、服務、價格、企業(yè)資質穿插進整個交流過程,反復強調,反復側擊。對于客戶的每一個疑慮,都應完全解除,引導客戶詢問服務器租用應該關注的問題,規(guī)避公司的弱勢,當客戶提出弱勢后,中肯的接受,再將弱勢轉化成優(yōu)勢,解除客戶的疑慮(橫看成嶺側成峰);個人回復一定要慎重.

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